第27章 要吃吗？（2/2）

“合作？”纳克脸上写满了不解，“挚友啊，难道你也是做酒水生意的吗？”

“不，但我做另一种饮料的生意。”

艾伦深吸一口气，将准备好的台词抛出去。

“虽然不是酒，但口味绝对跟酒有异曲同工之妙，当然了，对于热爱酒的你们来说，酒或许是没办法替代的，但尝试新的事物也未尝不是一种选择，更重要的是，我家饮料的存货量绝对充足。”

艾伦没有特意说明可乐的功效，他记得老爹还说过，在跟客户推销商品时，说明商品的功效固然很重要，但更重要的是从侧重点出发，简单来说就是抓住客户的需求，而不是将自己的商品吹得天花乱坠，那样反而会起到反效果。

而眼下纳克的需求，就是量，所以艾伦才特意强调了存货充足。至于可乐的功效，等后续再补充也不迟。

房间充满了紧张感，耳边就只有艾莉吃东西的咀嚼声与老头喝酒的啜饮声，艾伦屏气凝息，等待纳克的反应。

“……我认为你的提议很不错。”

艾伦眼中蕴藏的光辉黯淡下来，照这个样子看，后面大多会接“但基于一些原因，我无法接受”。

然而这一次，艾伦的预感出错了。

“所以我想问问其他客人的意见，看看他们能否接受你推荐的那种饮料。的确，如果你能无限量地提供货源，能很大程度上缓解我们的燃眉之急，以一名商人的观点来说……我觉得可以跟你合作。”

咦，听起来好像成功了？

“是吗……”

轻声喃喃的艾伦，将身体靠上椅背。

成功的喜悦一点一滴扩散开来，想不到老爹过去的经验能在这里发挥效果。不，正因为是老爹的经验，才能达到这种效果吧。

“那么，纳克先生，你打算怎样合作呢？”艾伦坐直了身子，重新看向纳克，要商洽的事还多得很，现在还不能放松。

“这个嘛……我打算改天登门拜访，看看你所说的那个饮料是否符合我们巨人的口味，毕竟还是要为客人考虑的嘛。”纳克想了想说。

“这样也好。”艾伦很赞同这种做法，毕竟只凭单方面的描述并不好让对方做出判断，还是让他自己品尝过可乐后，再商量合作的事情也不迟，“那么就静候纳克先生的光临了。”

艾伦将自己店铺所处的位置告诉了纳克，后者将其写在羊皮纸上，然后两人握了个手——那与其说是握手，不如说是艾伦的小手被纳克的大手整个包住。

就在这时，不再是不合时宜，而是合乎时宜地，艾莉将一块肉送到艾伦面前。

“……要吃吗？”

艾伦露出了笑容。

“好呀。”

他将嘴大大张开，准备咬上去，谁知艾莉却突然收回手，把肉送进自己嘴里。

“不给你。”

“你这丫头……”

艾伦苦笑着摇了摇头。虽然没能吃到肉，但嘴里却甜滋滋的。