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我对着李中阮二道：你们二位都是铺子里的老人了，说句不怕你们笑的话，论对铺子里的熟悉和感情是我都不能及的。

这个铺子是我第一次来，铺子里的角角落落，每匹绸缎摆放顺序，每天大致的流水，都是刻画在你们心里的。

虽然我是东家，可是你们何尝不是家里人呢！

你们努力经营，我给你们合理的报酬，你们用这些报酬奉养老人，养育子女。

我们的生意做好做大，你们的薪俸自是要多出来的。

从今儿起，我会参照每月流水数据，多出来的部分我会拿出三分之一的利润来，由你们店铺自己来按劳分配，如何。

一番话说出来，他们二人高兴得眉眼含笑，阮二更是激动地站了起来在地上原地转了圈道，姑娘您说得是真的，若是这样我儿子就可以继续读书了。

听阿婆说过：阮二连生四个女儿，才得个儿子，宝贝的不行，在读书上很有天分，可依阮二的薪奉也仅够养家糊口而已。

所以才会在爹爹去了之后，被陈长福以小利诱惑，巴上陈长福，不过是想要保住这份薪俸，迫于形式而已。

也不是什么恶人，所以我才会想把他留下来，毕竟是做了好几年了。

若是没有能力，也不可能留做这么多年。

我正色道：自然是真的，你们要是有什么好的想法或建议，都可以说出来，对铺子有帮助的，都有奖励，

这以后我会写在店规里，所以，铺子里生意的好坏，人会起决定因素，和气生财可不是说在嘴上的。

我意有所指的话，让李中听了起身施礼道：姑娘放心，生意大过天，我和阮兄定会齐心协力。

阮二也道：姑娘如此顾念我们，若还有其它心思，那还是人吗？说着冲着李**手行礼，以后还请李掌柜多多指教。

看到这里我才放下心来，我先是动之以情，后晓之以理，再以利许之，就是怕他们表面和气，暗地里较量。

要是被外人乘虚而入，那我这一番心思可就白费了。

我道：二位既然如此和气，我就放心了，那李掌柜就说说你对铺子的规划如何。

李**手道：一点浅见，嘉兴路上经营布匹有十几家，每家的品种不一样。

以我们家为例，我们的经营范围，主要以苏杭两府的锦缎为主，半批半卖。

我们对面的老介福家，经营的是蜀锦，以前和我们经营的模式一样，但今年增加了成衣这块。

但成衣好做，技艺精湛绣娘难寻，我心里倒是有些想法，之前和黄爷探讨过，爷也觉得不错。

我说道：那你便说来给我们大家听听。

李中道：咱们铺里子有好些个老客户，为图省事，下订单时会带一些别家的货，会委托我们把货帮他备齐。

虽说都是批发价，但业内却有不成文的说法，根据成交银钱的多少，同行之间会有不程度的让利。

我眼睛一亮道：就是说购买数量的多少，取决于中间所让折扣的大小，客户那里的凭票交付额是一样的，又省下了车马费，我理解的可对。

李中点头道：姑娘您这是说道点子上了。确实如此。

我又问他：那你和各家同行打过交道没。

李中道：每次备货，陈掌柜都支使我去，都是来往熟了的，有时银钱不凑手，半赊半买也会付货给我。

我说道：那我们可以把一些畅销的品种，以分销的名义签过来，放在我们铺子里贩卖。

既方便了客人，又得了利，还可以培养些零散的客户，集中在我们这里采买，岂不更好。

阮二拍手道：还是姑娘想的通透，这样一来，倒省了我们的人来回备货。

李中说：要是如此需多备些货，楼上也能用上，人手就有些不够。

我说道：那就多找些来，从中选些机灵的慢慢用起来

我又问道：还有些什么好的建议，大家都可以畅所欲言，阮二道，可以招些女子来，来了女客让到楼上去招待。

我思忖道：也可以先绣些帕子，香囊，裙兜，等小件物品挂在店里，经常来的也可以赠送一件。