0140 训斥（2/2）

“林强，我明白你要说什么。”袁冠奎笑了笑，开始展现好为人师的本色，“你知道28原理么就是说世界上有20的富人和80的穷人，同时，世界上80的财富集中在这20的富人手里。我们要争取的是这20的富人，而那80的市场，交给其他银行去争吧。限制起存金额后，我们甩掉了那些累赘，这才是要点。林强，眼光放长远，不要在乎穷人手里的那点钱。”

袁冠奎说得真真切切，简直就像憋了几年一样。

“呵呵，我们姑且不谈社会舆论影响。”林强又问道，“那针对那20的高端客户，你认为联合银行凭什么吸引他们，与其他银行相比竞争力是什么”

“服务，一定是服务！”袁冠奎继续指点江山，“你不知道，澳洲的银行……”

林强已经无意多听，挥臂道：“袁冠奎，你先等等，听我说。”

袁冠奎略显不满，但还是勉为其难地住口，摊臂道：“ok，你是boss。”

“在蓟京，有多少家银行，你知道么”

“……”

“有多少家银行设定起存金额，只做高端客户你知道么”

“……中生银行……还有……”

“联合银行存款的构成比例你清楚么”

“……”

“建工银行为什么是世界第二大银行你明白么”

“……”

“那我告诉你，蓟京有24家本土大型商业银行和18家外资银行，外加41家城市银行分部。在42家大型商业中，有27家限制了起存金额，其中18家为外资，服务高端客户这种事必须从一而终，不可能先开大门再关小门。联合银行的前身是数十家城市银行，立足之本便是庞大的网络和社会基础，怎么可能走高精尖路线你清楚普通客户在存款总额有多少么在什么都不知道的情况下就信口开河，你是在影响他人情绪，耽误工作时间明白么”

嘭！

林强一连串的发问过后，一掌拍在刚刚还在翻阅的表单上：“我姑且还在分析现在客户更倾向于哪种理财产品，你就开始考虑发展战略了，你当我不当我是boss单谈，你首先要搞清楚这里是营业厅，不是总行战略发展部。”

“……”袁冠奎见林强的表情与架势，夸夸而谈的花花架子怎能招得住这种气场，立刻就软了下来，“不不，你误会了，我只是提出建议，没有别的意思。”

“提建议当然好。”林强神色微微发狠，“但请你搞清楚了再提，请你做过具体事情再提，你根本就不知道银行业的现状就在这里眉飞色舞，你知不知道你在耽误多少人的时间银行是讲效益的地方，说得明白些，一个人的价值与他能带来的收益直接相关，如果你对我们小小营业厅的岗位没兴趣，我可以帮你提。但只要你来了我这里，就请先把基本工作做好了再说这些，ok”

“……”袁冠奎一时间愣住，他没想到刚来第一天，这个比自己大不了两岁的家伙说话就这么不留面子，自己活了这么久，还是第一次面对这种活生生的直言打击。

最关键的，是压倒性的气势，自己根本连反击的勇气都没有。

见袁冠奎呆住，林强还不望补一句：“我和秦政关系很不错，他也拜托我好好照顾你，正是这样我才有一说一，话说重了你别介意。”

“i-know……i-know……”袁冠奎申请恍惚地摆了摆手。

林强拿起电话，直言道：“同意我的说法，就回去踏实工作，按郑帅说的做；如果觉得自己不适合岗位，我现在就可以帮你提。”

“ok……我回去。”袁冠奎摊臂起身，灰溜溜离去。

林强长叹了一口气，他出口这么重，其实也不指望袁冠奎就换了副品行了，人的本性不会因为自己训一顿就改变的，他只是希望袁冠奎适当收敛，别再给自己添麻烦了。毕竟他是秦政的人，自己不好退回去。

午间，郑帅照例拿着两份盒饭来到林强办公室开吃。

“冠奎可算老实了。”郑帅大口吃饭，不忘问道，“你跟他说什么了后来他就一直傻站在大厅，一个屁不敢放。”

“告诉他什么叫成年人的世界。”林强夹了口咸菜点点头。

“我去……别给他造成阴影了，你可是在总行会议室直接干翻罗莎的主儿……”郑帅幻想着袁冠奎的遭遇，也是浑身一个寒颤，“秦政的人，这么训合适么”rs