第32章 下一个产品是什么？(9)（1/1）

双方达成协议，ibm向next支付6000万美元获取nextstep图形界面操作系统的使用许可。6000万美元对ibm来说微不足道，但对next来说却是不可或缺的运营资本，随着时间的推移，投资者的钱已经所剩无几。很多人相信这一协议可能预示着更广阔的合作前景，史蒂夫也没有做出任何澄清。在这之前，ibm已经和微软签订了协议，共同为ibm的个人计算机开发一套新的操作系统os/2。这次ibm又和next签订了协议，似乎表明ibm并不想让微软成为唯一的合作伙伴。（在与next的协议公布后的几个月里，ibm和微软的合作取得了重要进展。）人们纷纷猜测，史蒂夫的操作系统不仅能用在工作站上，未来还可能用在ibm的个人电脑上，ibm可是苹果最大的竞争对手，如果这个设想能够成真，史蒂夫无疑能够反败为胜、扬眉吐气。

但史蒂夫似乎并不知道如何与ibm打交道，时而狂妄自大，时而犹疑不定。其实ibm的高管在还没有看到nextstep操作系统的情况下，就已经决定要投资了，史蒂夫那时完全可以采取更大胆的措施。有时他又表现得非常粗鲁无礼。ibm的员工专程坐飞机来next拜访，史蒂夫不仅开会迟到，还语出惊人打断会议进程：“你们的用户界面实在是烂得不行。”每次和ibm开会前，丹尼尔列文都会和史蒂夫商讨应对策略，他永远不知道史蒂夫会做出什么惊人的举动。有时史蒂夫甚至会让之前的努力前功尽弃。“我坐在他边上，有时候忍不住会在桌子下踢他，”列文回忆道，“有一次开会，他走进来说的第一句话是，‘真搞不懂你们这群人为什么要帮我们。’”

与ibm签约就如同求比尔盖茨为next开发软件，史蒂夫经历了一番心理和情感的挣扎。他将nextstep视为next电脑的支柱，他想要成为英雄，而不是为另一家更强大的电脑公司作嫁衣。即使使用nextstep操作系统的ibm电脑真的销售火爆，荣耀也是属于ibm的，而不是他的。

与ibm的合作无疾而终并不奇怪，史蒂夫没有尽到合作伙伴的职责，并且亲手撕毁了与ibm的协议。比尔劳（bill lowe）是ibm的元老，为1981年ibm个人电脑的推出立下了汗马功劳，他主要负责协议的签订。劳1990年退休后，詹姆斯卡纳维诺（james cannavino）接替了他的工作，卡纳维诺自然认为ibm有权使用nextstep2.0版本，但史蒂夫却坚持要让ibm出更多的钱，双方又陷入了旷日持久的谈判。史蒂夫表现得毫无诚意，卡纳维诺不再接听史蒂夫的电话，任凭这个项目自生自灭，尽管双方从来没有正式宣布项目的终结。对ibm来说，这只不过是放弃了一个备选方案，他们还有微软的windows图形操作系统，但对next来说，却是毁灭性的打击，next彻底失去了发展壮大的机会，史蒂夫1985年提出的让next成为“下一家伟大公司”的愿景也变成了泡影。

与ibm协议破裂的前几个月，列文提出辞职，他是5位next元老中第一个选择离开的。“在next，我们仿佛拥有了全世界，但因为史蒂夫，梦想破灭了。”列文回忆道。他辞职的两周后，史蒂夫邀请他共进午餐。“你已经辞职了，可以实话实说了，你到底是怎么认为的”史蒂夫问他。

“如果你再这样一意孤行，就会花光公司的最后一分钱。”这位前销售主管对史蒂夫说道。当时next账户里还有1.2亿美元现金。“公司不会有什么大发展的，你虽然拥有51%，或者是58%的股权，我也记不清了，但公司一半以上的员工是归我管的。我跟你唱反调是因为我想坚持做我认为对公司有利的事。如果你想要成功，就得听听部下的想法，否则你必败无疑。”

几个月后，另一位创始人乔治克洛也离职了，史蒂夫总是因为硬件开发的延迟而对他大发雷霆，他受够了。苏珊巴恩斯1991年也离职了，为挥霍无度的史蒂夫管理财务实在是令人身心俱疲。“他的愿景总会与我面对的现实冲突，”巴恩斯说道，“他总是认为我们马上就能转危为安，而我一直告诉他，并没有迹象表明情况会改善。”

巴恩斯辞职后，史蒂夫毫无预警地立刻注销了她的手机号码和邮箱账户。一年后，里奇佩奇也走了。巴恩斯的丈夫巴德特里布尔给太阳公司的斯科特麦克尼利打了个电话，问他是否愿意雇用一位经验丰富的软件工程师，结果几天后，特里布尔跳槽去了太阳公司，next原本的发展目标应该是太阳公司。头脑风暴仅仅过去了6年，当初的5位背信者都弃史蒂夫而去。

注释：

[1]波将金是俄国女皇叶卡捷琳娜二世的情夫，官至陆军元帅、俄军总指挥。为了使女皇对他领地的富足有个良好印象，不惜工本，在女皇必经的路旁建起一批豪华的假村庄。——译者注