第15章 武韬——仿遣将用兵之术 (4)（1/2）

在现代，这一内涵的意义可以引申到一个公司，或者一个集体。如果这个公司或者集体的领导者有“道”，那么就一定会发展壮大，否则，就会灭亡。

美国德州仪器公司，是全球第一的数字信号处理（dsp）和混合模拟技术的供应商。该公司的董事长兼首席执行官安吉伯谈到管理经验的时候说过：“作为一个非常好的领导者，首先，要有清楚的战略，让每个人都知道你要去哪里，知道你的目标是什么，当然你要很好地与别人进行沟通；其次，要让别人追随你，相信你的策略，做一个有自信的领导人；第三，要建立你的执行能力。作为首席执行官，面临的一个挑战就是继续发展自己组织的领导阶层，要注意给他们一些不同的经验，来驱动员工做一些事情。一个首席执行官最重要的任务之一，就是要让每一个人都成为领导者。”

安吉伯认为，对于自己的员工，一定要诚实，与员工心心相印，你掏心掏肺地对待别人，别人才能跟你走。领导者和员工说话，也不要用命令的方式，那样的话，员工的心里就很不愉快，要让员工主动为你效劳，觉得为你效劳是他的荣幸。对此，安吉伯解释说：“你必须要让你的员工在工作的时候感觉很愉快，不然他们不会让你的客户感觉愉快。因此，你要知道照顾你的员工。告诉他们你将带领这家公司朝一个什么方向去走。”而且安吉伯认为，一个公司不能有官僚倾向是一件很重要的事情，这样才能取得一定的效果。

“善待员工”是安吉伯的管理思想，他将这个思想贯穿企业管理的始终，让一个别人认为是垃圾的公司又焕发出了勃勃生机。

三疑第五：因势利导，慎用计谋，巧用钱财

太公曰：“因之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。”

武王问太公曰：“予欲立功，有三疑：恐力不能攻强、离1亲、散2众。为之奈何”

太公曰：“因3之，慎谋，用财。夫攻强，必养之使强，益之使张。太强必折，太张必缺。攻强以强，离亲以亲，散众以众。

“凡谋之道，周密为宝。设之以事，玩4之以利，争心必起。欲离其亲，因其所爱，与其宠人，与之所欲，示之所利，因以疏之，无使得志。彼贪利甚喜，遗疑乃止。

“凡攻之道，必先塞其明，而后攻其强，毁其大，除民之害。淫之以色，啖5之以利，养之以味，娱之以乐。既离其亲，必使远民，勿使知谋。扶6而纳之，莫觉其意，然后可成。

“惠施于民，必无忧财。民如牛马，数食之，从而爱之。

“心以启智，智以启财，财以启众，众以启贤。贤之有启，以王天下。”

1离：离间，使不和。

2散：瓦解、分散。

3因：顺着，顺应。

4玩：引诱。

5啖：利诱，引诱。

6扶：诱导。

武王问太公说：“我想要建立功业，但是有三个疑虑：害怕自己的力量不足以攻击强大的敌人、不足以离间敌国的君臣、不足以离间敌国的民众，我该怎么办呢”

太公说：“首先是因势利导，其次是慎用计谋，最后是使用钱财。进攻强大的敌人，一定要怂恿他，使其恃强骄横；放任他，使其猖狂自大。敌人过于强横，必定会遭到折损；过于狂妄，必定会导致失误。要进攻强大的敌人，必先助长它的强暴；要离间敌人的亲信，必先收买敌人的心腹；要瓦解敌人的军队，必先争取敌国的民心。

“凡是谋划的计谋，考虑周全而思维缜密是最重要的。承诺给敌人官位和权力，给他钱财和利益，他们之间一定会为了争夺这些利益起内讧。打算离间敌人君臣之间的关系，就投其所好，给他想要的东西，给君主宠爱的人好处，给他喜欢的东西，给他有利益的东西。这样他们就疏远君主，不能有所作为。他们因为得到我们给予的好处而非常高兴，就不会对我们的图谋产生疑虑了。