第三百四十五章（2/2）

话音一落，一个年轻的男人立刻摇头，他看着我，目光倒是很真诚，直接问我说，

“卓总，您的这个销售模式，很常见的。这不就是经销商的模式吗”

我笑了下。接着，冲他竖起大拇指，慢慢说道，

“对，是属于经销商模式。但和传统的经销商又不一样。我们要打破层层的代理制，形成全民代理……”

说着，我朝前走了几步。就站在齐董事长的身边，目光如炬的看着众人，抑扬顿挫的说道，

“传统的代理，都是划分区域。一般是由区域到省，再由省到地方城市。而我们一步到位，直接把合作商落到地方。这中间的许多环节直接省略。这么做的几大好处是，一，我们可以省去许多费用。包括销售人员的培训和工资。第二，我们可以直接给到合作商最低的价格，让他们有充裕的利润空间。免去上级代理的盘剥。第三，各位也都知道，代理商一旦做大，我们生产商反倒容易受制于人。而我们直接落实到地方合作，也就免去了这层隐患……”

我话一说完，全场都安静了。大家都在消化我刚刚的内容。不一会儿，齐董事长左手边的一个男人沉声问道，

“那我们的合作商如何选择另外，你这个说法，可是个大工程量。这么多城市，一下子到哪儿找那么多的合作商”

我依旧自信一笑。谈到我的专业，我总是有特别的从容与自信。我看着他说，

“我先回答您第一个问题。合作商到哪儿去找”

说着，我指了下刚刚那位女士，直接说道，

“各位，我刚刚说道。只要你们想成为合作商，也不是不可以的。我们的合作商也一定要打破常规，不搞什么必须有多大的门店，必须有各种的资质，以及从业多少年。这些，我们都不需要。我们的合作商很简单。第一，能拿出资金铺货。第二，懂得网络，懂得服务。第三，只要是人就可以……”

还没等说完，这人再次打断我，他皱着眉头说，

“开什么玩笑，找这么一群合作商。有的可能连生意都没做过，他们能卖好产品”

我呵呵笑了，他的问题，都是我之前预想到的。我马上回答，

“我先不回答您这个问题，我想告诉您，我这么做的优点。第一，只要让他们有足够大的利润空间，他们不用我们催，就会挖空心思去做的。毕竟，没人会讨厌钱的。第二，我是做广告的。我深知广告最成功的宣传方式就是口碑。而我们的这些草根合作商，他们会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，所有你能想象到的渠道。将都会有我们的青姿的身影。这个力量，恐怕要比你拿出几亿来做广告宣传的作用还要大……”

我一说完，这人还是摇头。他对我的这种模式，还是有些不认可。忽然，乔巧开口了，她看着齐董事长说，

“齐董事长，今天我不会是来蹭个会而已，本不该发言的。但我还是冒昧的说一句，这种碎片式的问题，不利于方案的推进。我建议大家先不要打断卓总了。让他全部说完，大家再提问吧……”