第四十八章 闯天下（1/2）

这时林老爷子和齐秋实先后进门，产销双方正式见面。

齐秋实高兴道那以后就拜托瘦猴了，我们以后去沪海出差，就找你了。”

“没问题，我一定扫榻相迎，热情款待。”瘦猴笑着又道不过在这之前你得给我两个安装工人。”

瘦猴看他们没明白，“你不是让我去安装吧这玩儿意目前我还不敢动。”

“哦你放心走时，一定让你带去安装工人。”齐秋实说道。

方默南看到瘦猴能想到这一点儿，已经了得。“瘦猴光想到这些还不够。”

“老大。”叫名字又显得不尊重，瘦猴他们叫不出口，梁子是大哥，那么方默南就成了他们的‘老大’。“这不就是卖吗，人家看了咱的成平，把征订单往各个百货公司一送，就解决问题了，人家还屁颠屁颠跑来拉货了，生怕晚了。”

方默南摇摇头道瘦猴让你去沪海，你这些年走南闯北，见识眼界已是不凡，胆大心细。你再想想我们是要做长久的买卖，不是卖完就跑，一锤子买卖那是游商小贩。”

“你意思是，说，我是个粗人，直白点儿，就像我们开商店时和公安、混混还有其他，上至我们上边的官头头，中间周围店家的关系，下到顾客们的关系打好。”瘦猴说道。

“哎有点儿那么个意思，只是话不好听，应该这么说我让你去沪海是建立销售渠道和做好售后服务。”

“我希望你做到的，是在沪海的家电销售圈子里，形戍良好的人脉关系，树立起我们公司的良好的企业品牌形象。只要说起我们企业的产品那就是质量合格，服务一流。还要在沪海的消费者那里培养起对中腾实业公司信任和忠城。所有这些，可不是那么简单地用卖三个字所形容的。”方默南说的振振有词，他们听的云山雾罩。

“南南说得不，一个企业做大做强做的长久，就是要有良好的信誉，像世界上的知名企业，那个不是几十年甚至上百年的历史。咱们就要往那个方向努力，再说难道国内现在这种物资短缺的现象会永迈持续下去那是不可能的，咱们既然占了这个先机，就要做到以后即使风扇企业多了起来，顾客提起咱们的风扇就得竖起大拇指。当市场上的供求关系发生逆转，到那时候，大家拼的就是渠道，可以说是人脉和品牌。”林老爷子语重心长地说道。

“刚才瘦猴说的要带走安装工，这个就很好。咱们的吊扇得送货上门，亲自安装。”方默南说道。

“这个安装服务得咱来做，如果把这么漂亮的吊扇，因为安装失误而坏了，多不值。还有其他的服务吗不跳字。瘦猴感到不解。

“当然有”方默南道首先一点，你现今要做的是做好顾客的服务，不管是哪家顾客卖我们的产品，你都要和他们搞好关系，绝对不能有傲漫轻视的表现。不管咱们的货多紧俏，你对于顾客都要笑脸相迎，要记住他们的姓名、职务、联系，必要的时候还可以记下他们的家庭住址，社会关系，咱们的潜在顾客也许就在他们中间。逢年过节的问声好，道声安，千万不能得罪人，谁里面有没有贵人”

“还有得安装客服，谁的吊扇要是有毛病了就必须上门维修。还有专门的话务员，一天二十四小时，都有人接听，吊扇出了问题，以最快的赶去。”方默南接着说道。

“那要是深更半夜呢”胖子故意道。

“也得去说道就要做到，况且这也不是大事，我们力所能及的事。”方默南道。

“这么多啊有得做了。“瘦猴想想事情还真多。

“瘦猴，锦绣你也带走，正好给你帮忙，”方默南说道，候锦绣，瘦猴的大妹，在商店干得不，人也机灵、认真负责，正好也带走。“还有问题吗不跳字。

“有我能不能喝了梁子大哥的喜酒再走。”瘦猴说道。

“咦梁子都要结婚了，事前没一点风声。”方默南盯着梁子，直看的人家脸红

“本来想办得，可谁赶上严打，所以就推迟了。”梁子不好意思道。

“谁家姑娘”林老爷子也八卦道，喜事谁都想占个喜气。

“这个还真有点儿小说里写得，英雄救美的故事。”胖子详情叫嚷道今年，我和大哥去羊城进货的途中，火车中途停留半个小时，怪闷得，我们就下火车在站前广场上逛逛，谁知广场上，当时几个小年轻不但偷了人家姑娘的钱，还见财起色心，拖着人家姑娘往胡同里走，被我们两个给打晕了。”胖子给那里说的眉飞色舞的，他们牢记方默南的话，所以下手极快，一击即中，不敢耽误，拉着那姑娘就跑。带到安全地方，他们迅速离去，到目前胖子都没想明白那女的是找到这的。

梁子看不接着道本以为只是路见不平，萍水相逢，没想到前几天她找来了，我娘误会了，将就的就留下了，相处下来觉得还不，至于结婚得南南相看过。”其实还有最重要的是他没说，当时虽然那几个人没得逞，但她的衣服被撕破了，最糟糕的是有人认出了她，保守的人们以为她自身不正，才会让人觊觎。家里人受不了人们的非议，邻里还说她是个女流氓，差点儿没按个流氓罪，所以家里把她赶了出去，认为她败坏门风，可谁知又差点儿遇上那几个小流氓，幸亏人机灵，家乡实在不能待了，辗转才找到了他。

“哦你结婚，还得我相看。”方默南戏谑道，“是不是长的太漂亮了。”

“你也这段不安稳，所以她没敢出来。”梁子维护道，他只是希望将来的另一半能得到她的认同。

“算了，不逗你了。这么我的眼光，就帮你看看。”方默南说道。“别怪我的眼光太挑剔喽”

“瘦猴放心的走，过年时等你再结婚行不，别耽误大事。”梁子说道。“你啥时候也领个儿，咱县里你又看不上。”

“哼那些歪瓜裂枣，俺穷的时候，看俺的眼神恨不得瞧到天上，现在俺才不要那些个势力眼。”瘦猴话说的轻飘飘，眼神中有一丝不屑。

瘦猴带着，四个安装工，还有县里招收四个职员，包吃包住，月工资30元。就为了这四个名额，许多人就争破了头，要这是去沪海工作，那简直无法想想的地方，一步登天了。

瘦猴没有请自家亲戚的任何一人，为此许多亲戚不满，在瘦猴家门口，骂骂咧咧的，不过瘦猴不在意这些，当时穷的时候没人帮忙，他娘甚至去市场捡烂菜叶子，还差点儿，被当成小偷给抓了。那个时候他就发誓，这些亲戚不要也罢。

到达沪海后，在淮海路边上的一个里弄租了一处办公用房，前面有个小门面，后面还有仓库，加起来五六百平米，租金才450块。当然，450多块钱对于当时的人来说，也是天价了，但方默南还是觉得简直便宜得像是白拣一般了。

在得知这个租价之后，方默南让瘦猴找找附近有没有要卖的房子，如果能够花个几万块钱直接买下来，放上十年”这一处房产起码也得值上几千万了。几个月后还真让他找到了，方默南花了将近十万块钱买下了两处房产，每处大约有7、8百平米，高兴的她夜里都能笑醒。

瘦猴把办公房整饬的很干净，挂上牌子，安装就算是成立了。因为这是节已经是十月了，已经过了电扇的最佳销售时节。最主要的是产能不足，必须再保证外销货物，才能轮到他们，所以他们销售的主力在宾馆、咖啡厅，也算是活动广告了。瘦猴凭着三寸不烂之舌，说动这些有小资情调的地方，不用纳凉，打开灯，朦胧灯光中，也能增加情趣和档次。好像不卖他的产品，档次跟不上，落后不少。

瘦猴他们没有打广告，有经济意识的经销商就像猫儿闻着鱼一样，自然就‘上钩’了。

飞来了如雪片的的订单，齐秋实乐呵的，哎呀看来又得上一条生产线，幸亏现在是冬天，淡季，马上组织人力。还幸亏县机械厂地方够大，够他们折腾。装配工人也直接招人，这些不需要太多技术含量，培训过后就能上岗。

齐秋实忙得不亦乐乎，厂子走上正轨，林老爷子教会了徒弟后，过的悠闲日子。方默南他们还是老样子，该学习的学习，该练琴的练琴。雷纳德则有更多的跟老爷子探讨博大精深的国学。

老爸修路接近了尾声，终于在温度下降上冻之前，修完了所有的通村主干道。他吃住在工地，紧抓工程质量，老爸还受到了表扬。为此在未来的大量的汽车涌入时，道路经得起考验。道路通车时，县里举行的盛大的通车仪式，来往于村里拉农副产品的车，加快流通，这是一条快速的致富路。

日子如流水般的静悄悄地划过，转眼又到了深冬，圣诞节前夕，程世贵和韩志谦又驾着车跑来了。家里住不下了，这回方默南和他们一起去农场住了，这里地方大，‘装修’后甚至比家里方便，当然最主要的是这里人少，不会惹来麻烦。

“路上还安全吗不跳字。方默南问道，车匪路霸四处横行，无数无业青年呆在家乡打架斗殴、偷鸡摸狗、杀人越货的屡见不鲜。

“还行，谁还敢顶风作案不成。”韩志谦说道，马修一直在国外，不了解，他可是深有体会。

“日本股市涨势良好，得追加投资。”程世贵说道。在这次进入日本股市的过程中，香港的程家占得先机。

“明年七月之前，逐步回笼资金。”方默南说道。

“哦资金往美国转移。”程世贵确定道，从意大利退出来后，除了一部分带去奥地利，他就带着资金前往日本进行投资，事情进展顺利后，他去美国进行一系列的观察。

“嗯”方默南点点头。

“对了，‘南南’我们找了你需要盖大楼的材料。”程世贵说道。“酒店你打算建在哪”

“你们想把它实现。”方默南说道，本来她就是画着玩儿。

“这么好的建筑当然要建，为不”韩志谦说道。“以现有国家的开放速度，酒店市场前景不，我看就建在特区吧那是改革的前沿阵地。”

“在等等，资金方面还是有点儿紧，等到五月份，吊扇资金回笼了在说也不迟。”方默南想了想说道，“具体的设计还得找专家，我那只是草图。“

“在美国时，我找了最著名的建筑事务所，他们很有兴趣。”程世贵说道。“谁来管理这酒店。我们可很忙，根本抽不出。”他提议道梁子如何，在你这儿窝着大材小用了。”