第一百零六节 欲动（1/2）

第一百零六节 欲动

赵国栋提出了意见，赵德山自然要遵从，其实他对巨额资金投入效益不佳的安都商业银行并不看好，但是当时赵国栋一力主张，而且还主动联系入股宁波商业银行，这种判断让包括赵长川在内的公司管理高层都颇为费解。

以目前这些城市商业银行的经营状况实在难以称这是一个明智的决定，所以在安都市政府联系沧浪集团时赵长川才会有些犹豫，如果不是安都市政府主动联系沧浪集团，并提出要求，赵长川是绝对不会主动要求增持安都商业银行的股份的。

赵国栋又询问了一下沧浪在主业上的打算，赵德山也介绍了一下沧浪水业眼下发展情况。

目前水业这一块沧浪还是主要集中在拓展高端长白山菁华泉的市场，尤其是将市场从一线城市向二三线城市迅速扩张，这是目前沧浪水业的主要目标，高端水市场虽然从容量上不算很大，但是其利润相当可观，已经成了水业这一块利润增长最快的亮点，而且最主要这是直接和国外品牌尤其是法国依云矿泉竞争，这更让沧浪有一种要打响民族品牌保卫战的自豪感。

目前借助沧浪良好的营销手段和高举民族品牌大旗，加上沧浪集团在捐赠洪水受灾灾区上一掷千金，米玲在8月份央视举行的《我们万众一心》抗洪救灾晚会上铿锵有力的表白，都使得沧浪品牌声誉达到了一个无以复加的境地，对于本来就处于劣势的法国依云更是造成了巨大冲击，市场份额也急剧萎缩，至于向其他国内品牌更是难以对长白山核心菁华泉造成实质性的影响。

另外桶装水市场也发展迅速，一线城市沧浪都已经站稳脚跟，并稳步占领市场，但是桶装水地域性消费习惯很强，沧浪虽然是全国第一大水业品牌，但那是瓶装矿泉水，在桶装水市场上，仍然面临地方品牌的激烈竞争，好在沧浪品牌的优质形象还是深入人心，利用品牌效应，在长江流域、西北、东北、华北等各大一线城市中沧浪桶装水都在群雄混战中占据了最大份额，并且力争拉开与其他品牌的差距。

另外沧浪也在筹谋准备进入战况最激烈的华南市场，这是乐百氏、怡宝总部所在地，要进军这一地域必将会面临激烈竞争，但是沧浪要想成就水业霸主地位，就必须要走这一步，不能在华南市场取得成功，那就不能说沧浪已经在全国取得了成功。

除了高端水和桶装水的动作之外，沧浪也在把发展的目光转向国外，尤其是像俄罗斯、印度和越南这些国家。

俄罗斯高加索地区有着丰富而且世界著名的矿泉水源，但是俄罗斯本国所需相当份额的矿泉水却需要进口，尤其是高端水市场更是国外品牌垄断，本国轻工业力量薄弱，加上眼下受到亚洲金融危机影响，经济陷入困境，联邦政府和地方政府都对于国外资本投资事关民生的产业持热烈欢迎态度，而目前中国与俄罗斯之间的国家关系也处于升温阶段，双方高层互访频繁，建立国家之间的战略合作伙伴关系也已经进入实质性阶段，这同样是一个有利因素。

印度和越南市场纳入了沧浪集团考查范围，印度气候炎热，人口众多，中产阶层发展迅速，对瓶装矿泉水的市场需求也是日益增长，越南和印度情况相仿，随着国内实行的经济改革，人民生活水平提高对于改善生活条件也抱有很强欲望，像矿泉水原来属于舶来品的商品也已经走入寻常百姓家了。

赵国栋仔细听了赵德山的介绍，让他感到惊讶的是他原本有些担心的沧浪会不会在把目光转向国外市场时仅仅关注市场风险而忽略了包括国家关系、投资制度和政策、工会等非市场因素风险，但是赵德山在介绍中却对这几项赵国栋刻意关注的风险因素都一一点到位，并且明确提出要聘请国内外的专门风险调查和评估公司对这些国家的市场因素和非市场因素风险进行综合调查评估，拿出一个相对客观的评估意见，这些前期工作没有彻底做足之前，沧浪不会轻易迈出国际化的步伐。

战略上的勇于创新突破和战术上的谨慎求稳这两点有机结合看来赵长川已经深得其中三味了，赵国栋相当欣慰，让赵国栋更加欣慰的是赵德山的变化更大，赵国栋不清楚是什么原因让赵德山的气质在这一年间有了相当大的改变，变得更理性更沉稳更大度，这本来一直是赵德山的缺点，但现在看来已经有了很大的提高，或许是副总裁的位置让他逐渐适应改变自我，或许是平常接触的朋友同事圈子熏陶陶冶，总之，赵德山的变化让赵国栋有了吴下阿蒙的感觉。