第372章 经销权拍卖 下（2/2）

无论怎么看，唐昱上边说的这一大摊子，似乎都不像是临时产生的一种奇思妙想，倒像是很早便萌生的想法，而且做了深入细致的研究，可是令方建铭奇怪的是，国内明明没有这种例子产生，唐昱是如何深入细致的研究而得出这些结论来的呢

就像唐昱刚刚说到的经销商反过来要挟厂商的说法，完全像是现实中发生过的才让人有了这样的经验教训，若是现实中没有发生过，这种模式刚刚出现，谁会想到还能那样做。

不过唐昱的这一堆说道，倒是越发的让方建铭坚定了想法，一定要用这种经销权拍卖的方法来给生命核能打市场，一定要和唐昱保持良好的合作关系，一定要和唐昱做朋友而不能做敌人。

唐昱可不知道方建铭在听了自己的一番话后心中产生的想法，依然在滔滔不绝的讲述着自己前世的经验，自然不知道这些东西对方建铭造成了多大的震撼。

“事实上，我们可以想象，拍卖经销权后。常常使企业过分重视与经销商的沟通和关系的维护，而忽略了对自身的的营销队伍的关注与研究，在人员的招募、培训、运用及管理上，也往往过分偏重个人沟通及公关技巧，忽视营销人员对市场全局的把握能力及团队构建。这对企业营销队伍的培养显然是不利的，是一种本末倒置的现象。所以，在制订计划的时候，你们一定要事先就避免这种情况的出现，不要出现本末倒置的情况。而现在的产品销售，掌握终端者才能真正掌握市场的主动权，而拍卖经销权的方式则将区域市场的终端建设与维护交给了当地经销商，而经销商的人为因素在这里便起到了至关重要的作用，这对于企业来讲，往往意味着失去一个经销商就至少会阶段性失去一个区域的终端市场，从而陷入被动。拍卖过经销权的产品，一旦出现市场市场操作失败，因前期的拍卖成功引起的媒体和同行关注会加倍放大产品失败的负面效应从而臭名远扬，企业要推出的新产品会在媒体和招商上受阻，难有东山再起的机会……”

说着说着，见方建铭用诧异的眼神打量着自己，也不禁奇怪的看着方建铭，心中倒是知道，自己这次的表现，只怕又有些出格了。

“我现在越来越确定我之前的想法了，哈哈，有些人是生而知之的，以前我还不相信这点，现在倒是相信了。”忽然，方建铭的口中冒出这么一句，搞的唐昱有些发愣，不明白他说的是什么，不由得带着一丝疑惑的眼神看向他。

“我每次请你吃饭，你都能给我意外的惊喜，我现在都有些期待下次请你吃饭，你还有什么惊喜给我。哈哈……”说着说着，方建铭率先笑了起来，抬手招过服务员，把酒钱给算了，“老弟，你要去哪，我先送你，之后我再回去。”唐昱出来的时候是坐方建铭的车，如果方建铭走了，唐昱就只有坐公交或者打车回去了。

“呵呵，方哥你就先走吧，我一会儿自己打车回去，你就不用管我了。”唐昱摆了摆手，笑着摇头道。

“那好，你自己打车回去吧，我就直接回省城了，等这段时间忙过去后，老哥我再来请你吃饭，请你喝酒。”说完，方建铭便风风火火的走了出去。

方建铭刚开车离开，唐昱也站起身走出了酒店，招收拦下一辆出租车，“师傅，凤城区星耀服装厂。”