第二十七章 危险的狂欢（1/2）

“风云网络要支撑关联企业的大幅扩张，本年度的扩张将达不到预定的目标，总机数位只能小额提升到三百万台，而莲花网络在增过会后，会利用增得来的钱，大力的扩大市场份额预计本年度将达到17%以上的规模。? ? 同时在降低成本，优化服务，改良信息化建设方面下工夫，以求提高单店的盈利水平。”

穿着黑西服、白衬衫打着条纹领带的杜靖站在演讲台上回答着机构投资者的问题。增过会只是第一道关卡，全面路演得到机构投资者白纸黑字的认购才是能增成功的关键。

虽说在以低于收盘价25%的价格增得到了许多机构投资者的认可，但路演还是必不可少，这是沟通和建立良好合作关系的必要条件。

在这种场合杜靖总是显得游刃有余，他抑扬顿挫的声调，温和的笑容，举手投足间表现出来的雍容气度，都让下面的主管、经理们心折。

但该提的问题还是要提，没人会把证卷公司的钱不当回事，即使是在互联网版块像爆的火山一样无法抑止的当下。

“就我们拿到的资料，与风云网络有关联的公司有雷霆在线、金山软件、金蝶软件等高科技类的企业，投资额度再大也不会影响到公司的扩张，莲花网络是从哪方面判断出风云网络的扩张会放慢脚步，给予莲花的机会”

“这位来自香港的投资者漏说了一家极为重要的企业，那就是云锋电子，根据我们从云锋电子得来的消息，今年云锋电子的产能还会再扩大一至两倍，总投资额将过八十亿人民币，风云网络为了支持云锋电子的扩张，必然会收缩扩张，这是我能肯定的。”杜靖言之凿凿的说。

那位投资者扭头去问身旁的内地投资机构的代表，得到确切的答复后，冲杜靖微微点头，表示他已经没有别的问题了。

“随着电信资费的降低，风云网络已做出降价一半上机费的决定，莲花网络也降低了四成的价格，利润率下降已是不争的事实，如果大规模的扩张，会不会带来市场的饱和，导致风云网络再度降价，以挤压莲花网络的生存空间退一步说，就算风云网络不降低，过度的扩张会不会让上机率随之降低这样说吧，扩张到17%的市场份额，意味着莲花要达到五十万，甚至六十万的机位数，是现在的十倍，按去年最后一季度的季报来看，莲花每台机位数每月的利润是两千五百元，但现在上机费下降了四成，好，就按利润也下降四成来算。现在每机位的利润是在一千五百元，月利润降到八千两百五十万，这是在保持着95%以上的上机率来推测的。要是扩张到六十万台机位数，估且把这些都看成是直营店，那利润再提高3o%，但要是上机率大幅下降，我做个大胆的推测，上机率下降到5o%。我推算出的结果是，每月的利润不会过五亿。”

杜靖眼睛瞄看提问的人，那是香港玉置证券的投资部经理，戴着一副无框眼镜，相貌非常的斯文，但说的话却是咄咄逼人。

这些投资者或者说是金融都是精明透项的人物，即使一百五十元的增价格已经很低了，他们都想要再压一些。

现在增的价格还不是确定的，还要看这些机构投资者认购能否达到增的份额，否则要想增的话，还得再次压低价格。

都是些吸血鬼，杜靖在心底不满的说了句，脸上那温和的表情没有改变：“这位先生可能忘记了，根据netic，也就是中国互联网信息中心的官方统计，整体的上网人群在这两年还在翻倍的增长，随着内地的经济不断的向前展，上网人数还会大幅度的增长，现在国家也有意将信息展看成是一次难得的机会，大力扶持相关的企业，各地政府的信息化建设也在大步向前，我有信心本年度上网人数还会再翻一倍。”

下面的与会投资机构代表都在窃窃私语，这时有人举手问道：“杜总能保证信息化是一直的向前快展国内的经济不会突然出现向上世纪八十年代末一样的衰退”

杜靖微笑道：“日本并没有衰退，只是停步不前，而它是由于美国等西方国家的外力在作用，才被迫升值日元，影响到出口，才落得现在的地步，中国和它没有可比性。而且中国的互联网市场才是在展的初期，相比较韩国、日本、美国，无论是在上网人数，拥有的带宽方面都还是大有不如，还有极大的上升空间，不用太担心市场会突然就不见。再在全球的目光都聚集在互联网市场上，资本市场的表现也令人欣喜，有理由相信中国互联网市场的明天会比现在要好。”

大家笑了一阵，全球高涨的互联网市场让这些香港、国外的投资机构赚了个盆满钵满，现在不过是想要压低些价格而已。

“听说青莲集团也会认购一部分的增份额是这样吗”

这件事杜靖和杜靖海讨论过，结果令他不太舒服。按杜青海的意思是从相关的金融机构和衡春科技拆借十亿，自筹五亿，以达到十五亿，以认购一千万股的资金。

而衡春科技也会认购五百万股，老虎基金和软银将认购一百万购，还有三百万股将由晋嘉严的和记平原出面认购。

六千万股的增份额其中两千万都已有着落，路演要拿出的是四千万股。

按杜青海、任青尘和晋嘉严的想法，低于收盘价25%的价格本来就是一种让利，而这种让利与其全都便宜机构投资者，不如便宜自己。

等增完成，光是账面收益就将有3o%以上，虽说有半年的锁定期，等到锁定期过后，将股份清空，几亿的利润那不就立时收入囊中了