第二百四十七章 好一张大饼（2/2）

朱娘对于货栈生意完全没底，以前采购官盐和五谷杂粮时，是跟邸店的人有过接触，这些人相当于批发商，但现在让她自己来坐这位置上来就是本地最大的坐商，哪里有那能耐接手

“我妾身”

朱娘瞬间口拙。

朱浩插嘴道：“以后该干嘛就干嘛，有事问马掌柜，你们各自负责什么生意，一并整理出来，写一份清单，本地采购货物多少，成本价几何，售出价又是多少，仓储费用几何，要算清楚了。”

言语间，好似朱浩才是塌房真正的当家人。

“不过丑话我可要说在前面，每个人过两个月就要进行一次考核，定下任务，完成任务有提成和奖金，没完成的第一次警告，两次卷铺盖卷走人，我们这里不养闲人，尤其是控制成本方面

“如果谁想靠上下其手中饱私囊，被发现就地赶走到时发生什么不好之事，可别怪我不讲情面。”

马掌柜一听，好家伙，上来不施怀柔，直接以大棒相逼，这是正经做生意的态度

马掌柜道：“小当家小东主，这些虽然不都是老人，却也是本地有经验的掌柜和行家里手，您看”

“老马呀，我这么说其实就是告诉你和大家伙儿，别看我们母子势单力孤，但我们也有把生意做大做强的野心，如果我们只是找一群混日子的碌碌无为之辈，因循守旧，故步自封，你们愿意跟着我们干吗”

朱浩语重心长。

手下这些人听了，好像有那么几分道理。

马掌柜到底跟苏熙贵久了，算是个人精，一听立即明白过来。

朱娘和朱浩孤儿寡母，不用大棒光靠怀柔，一群在商场久经战阵的老油条，谁会听他们的到时还不人人想着怎么往自己荷包里捞钱

朱浩采取的管理策略，恰恰是当下最好的应对方案，就是让这群人知道，别想在这里混饭吃，谁干不好直接滚蛋！

以马掌柜估计，下一步朱浩就要找一些倒霉蛋开刀，做那杀鸡儆猴之事

“老马，平时你盯紧点，有钱大家赚，没钱一起喝西北风！今天回去每个人把经手的生意进行总结，我看过会给你们定指标每个人都先把自己的业务额度想好再整理，能做成大生意的，工钱和提成自然水涨船高，当然任务量也大。

“没本事只能做成小生意的，给大家伙儿赚的钱少，分到手头的钱自然就少。量力而为吧。

“如果有些人实在没能力，或者想要跟我耍心眼儿，做出一些与自己能力不符的许诺，完不成业绩就是考核不达标，早早给我走人生意一直做不大的，恐怕也要另请高明，或者是把你手上的生意交给别人接手。”

朱浩所说都是市场营销最基本的要求。

优胜劣汰。

但在一个没有形成系统销售理论的大明汉水旁的一个邸店，一群自诩见过大场面的老油子，听了这话却感觉新东家极其专业。

说得条条都有道理，以我们的见识，都快听不懂了！

新东家不好糊弄啊。

朱浩带着朱娘，查看货栈内现有的货物。

苏熙贵说是存货悉数赠与。

但其实也没多少。

大宗货物已经供应兴王府了，苏熙贵搞货栈，主要还是高效快捷地跟兴王府做生意，再就是方便他自己以后把全国各地的商品卖到安陆来。

可即便如此，庞大的货物量也足以让朱娘咋舌。

“小浩，娘就跟做梦一样，昨晚娘都还不敢想能把生意这么快支棱起来，这一夜工夫，生意就做到这么大了”

朱娘望着眼前堆成小山一般的货物，整个人继续发懵。

朱浩笑道：“苏东主谦虚，咱却不用跟他客气。下一步咱就把汉水边的货运买卖，基本给垄断了，回头自己再买它个几条大船，有货自己运。”

朱娘听了更觉离奇：“买船会不会太过冒进了”

朱浩道：“娘，咱如果只做塌房生意，怎么做大做强这两天就要跟本地有货船的船主见面，他们看我们孤儿寡妇，岂不趁机提高运费好在苏东主给咱提供了几条船的运力想镇住本地那些船主，让他们以为咱要人有人，要船有船，就不敢提出非分的要求”

朱娘惊愕得合不拢嘴：“苏东主还给咱船”

“不是给船，是提供运力，就是运到本地货物的船只，咱可以随意调用，但时间不能太长，估计也就年底前可以调用，年后就不管了！咱要把每个环节都变被动为主动，让人知道，这汉水边的生意，咱说了算！”

朱浩又画了一张在朱娘看来完全吃不下的大饼。