第51章 退租（1/2）

常季白把早就打印好的ppt拿出来，分给对方人手一份。

手头没有投影之类的设备，也只能靠打印了。

然后，常季白才开始介绍自己的想法。

开发银行的几个人一看那份ppt，厚厚的一叠，显然是精心准备的，心里对常季白的好感又多了几分。

常季白很专注的介绍着自己的想法，他知道这件事情的成败在此一举，所以也完全没有了保留。

“退租”

听完常季白的介绍，开发银行那几个人的脸上都流露出若有所思的神情。

常季白点点头，很肯定的回答：“没错，就是退租。我在地面六层的招商宣传中，会说明必须一次性交付十年的租金，然后每年分期退换租金，第一年结束的时候就会退还10%，直到第十年，把所有的租金退还。”

这是常季白在上一辈子学到的一个经典案例。

一位招商策划方面的大能，接手了一家商城的招商工作。

原本这家商城也经历过停工之类的事情，让商城的声誉并不好，建成后想要开业，却一直招不来足够的商家。

在这样的情况下，这位大能想了个方法，就是十年退租的策略。

一次性让商户缴齐十年的租金，之后每年分期退换，直至租约结束。

这个策略让招商异常成功，一经宣传，三天就完成了所有招商，堪称奇迹。

常季白感觉烂尾楼的项目，和那位大能接手的商城有着不少的相似之处，这个招商策略可以拿来一用。

“如果退还了租金，你们的这个电脑城该怎么保持正常的运营”

余桐问了一句。

常季白回答：“收取到的租金，大部分会用于尽快使整栋大厦完工，然后再进行招商，争取尽快把楼上的办公楼全都租出去。

剩下的部分，则用于维持电脑城的运营，主要是以准备金的形式，以防突发事件的发生。

另外，我们也会每月收取每家商户一笔固定的管理费，经过我们的计算，仅凭这一笔管理费，已经足够电脑城的运营。”

王新哲询问：“你觉得一次性收取十年的租金，那些商户真的愿意吗”

常季白略一思索：“应该愿意的，我们毕竟是会退还的，所以他们如果相信我们商城会继续经营下去，就会信任我们。”

稍微停顿了一下，他又笑着说：“所以，这件事情我必须要得到开发银行的背书，只有你们愿意支持我们，那些小商户看见了，才会选择相信我们。”

开发银行的几个人都思索起来，没有说话。

他们没见过这样的招商方式，在受到冲击的同时，同时也有一点保守的思维在作祟，不知道会不会带来什么不少的结果，会不会给这个项目带来什么更难以预测的影响，使得他们无法承受。

常季白又耐着性子解释：“按照我们的计算，我们的租金已经足够让整栋大厦在一年内完工，第一年退换的10%，对我们来说一点压力都没有。