第72章（2/2）

他们芙蓉绣庄的绣娘虽然遣散了，但是原料供货渠道却还都在运行着。

就是他也不知道还能运行多久就是了，毕竟好几间铺子加起来年年都没什么盈余，指不定哪天楚鹤荣心血来潮又让他们切掉什么。

“先拿去用。有多的就先放着，留着下次备货。”

得了苏如是的话，年掌柜也就有信心了。这可是业界泰斗，有她帮着掌眼，定是不会出什么大纰漏的。

年掌柜应下了这桩事，说最多半个月，就能先送一批过来。

送走年掌柜，姜桃让人送来了笔墨，提笔开始写写。

苏如是就让人去准备了茶水点心，让她饿的时候就拿糕点垫垫肚子，也不打扰她。

两刻钟后，姜桃草拟出了一份合同，让苏如是过目。

当然这个时代还没有合同这种说法，叫契书。

她的契书里写明了，加入她的绣坊前期不收拜师费，但由她传授技艺之后，不能随意教授外人，且需要在绣坊工作满五年，头两年要上交收入的一半作为绣坊对她投资的回报，如果违约，则要缴纳一大笔堪称天价的违约金。不止需要本人签字画押，还需要一位亲朋好友作保。

这个时代的契书也是有法律效力的，就像高门大户凭着下人的卖身契就能随意发卖下人一样，一旦画押签了契约，对方违约，是可以到官府上告的。

这契书是很有必要的。若是随便来什么人在她这边学了就走，再去旁的地方当绣娘，多少银子都不够填这窟窿的——毕竟十字绣说起来是比旁的刺绣简单，但是这个时代特殊的绣线和十字格布却不是机器加工得来的，其中花费的人力物力远比现代来的多。她没指望靠着发展绣坊能创造多少财富，但肯定不能往里亏钱。

苏如是看完就忍不住笑了。她其实还担心挺担心徒弟办绣坊的，倒不是担心她办不好或者亏银钱，那都是小事。是她知道人心这种东西说好也好，说坏也坏，最是经不住考验的。她这徒弟到底还是涉世未深，苏如是就怕她被人浇熄了那一腔热忱，寒了心。

“帮人，亦知道防人。”苏如是抿唇笑了笑，“我的阿桃长大了。”

姜桃也跟着笑了笑，接着写旁的计划。

十字绣的技艺并不困难，所用的绣线和格布虽然特别，但懂行的人花费时间琢磨，也能复制出来。她草拟的契约能防住绝大多数人，却防不住专门钻空子的小人。所以这只是绣坊初期发展时的过渡手段，后期还是能教授她们市面上流通的相对比较困难的技艺。

而十字绣的销售市场，她也定位在了略有盈余的平民市场。首先是这些人能吃饱穿暖，已经有了更高的追求，但又负担不起现在市面上相对昂贵的普通绣品。十字绣就正好可以抢占这一部分空间，它比一般刺绣用时短，且可以应用到方方面面。如果只是支付不怎么昂贵的银钱，就可以多一些绣品装点门庭和为自己的衣着添光添彩，想来也不会发愁销路。

还有就是现在成规模的绣庄，都是在抢占高端市场的份额。她走平价多销的路子，就不会和他们起正面冲突。这样短时间内也不会有行家惦记到她头上，花费人力物力来模仿山寨她。

脑子里的想法很多很杂，姜桃不知不觉就写了几十页纸。

后来一直到日暮西山，到了要掌灯的时辰，苏如是就不许她再用眼了。

姜桃也没有坚持，将稿纸都收了起来。

苏如是也不留她吃饭，让她早些回家歇着。

因为事情开头得比自己想的顺利不少，又有沈时恩和苏如是全力支持，姜桃心情很是不错，和苏如是说了会儿话就回茶壶巷去了。

到家的时候天色已经晚了，沈时恩等在巷子口，见了她就笑道：“我猜猜，是不是往楚家别院去了”

姜桃都习惯他这先知似的聪明了，道：“和义母商量了一些细节，也和年掌柜打过招呼了。”

沈时恩看她笑得特别开怀，忍不住也跟着弯了弯唇，说：“能帮到人能让你这么高兴”

说着话他牵着姜桃往家里走，姜桃笑着小声道：“也不只是帮人啊，我又不是去开善堂。帮人是一部分，其实也是做自己想做的事。”

姜桃打开了话匣子，脚步轻快地和他边走边说。

两人刚走到家门口，就听到隔壁传来了妇人凄厉的尖叫声。