第51章 代理（1/2）

胡人们的金币重量不一，但大多数都是七、八个金币差不多是大唐的一两！

一两黄金可以兑换十贯钱，那五十个金币就差不多是七十多贯开元通宝啊！

众胡商正在各自盘算着，就听张季又说话了！

“五十个金币？是嘛？可是某却以为，醉仙春这等美酒，在你们家乡那里，起码要卖到每斗……一百贯！”

张季的话再次让众胡商惊掉了下巴！

一百贯？

七十多个金币？

这是在开玩笑嘛？

这是把我们当傻子哄吗？

胡商们一个个的都露出了不屑的神情！

张季淡淡的看了胡商们一眼，继续说道：“某知道你们此刻心中不信！那某便和你们好好说道说道！”

张季走到曹安身旁，指着木台上那白瓷酒坛，说道：“这等白瓷，在你们那里又值多少钱？而且，某这醉仙春外番专卖，不仅都是此等白瓷坛子，每一坛还专门配四只白瓷酒碗！”

说话间，曹安已经从木台后面又取出来四只造型圆润，色泽如雪的白瓷酒碗。

“看看，某这醉仙春酒，再加上这酒坛，酒碗，在你们那里值不值一百贯？”

胡商们再次沉吟了起来。

是啊，大唐的白瓷很是有名。

在大唐，瓷器有着“北白南青”的说法。就是说，大唐北方的白瓷出名，南方则是青瓷流行。

虽然此时北方的白瓷还没有后来那么普及，但是，白瓷已经成为了长安城中权贵，乃至皇室最喜爱的瓷器之一。

张季这白瓷酒坛虽然不是出自邢窑，品相却也不错。如果能够弄到西域，波斯，大食等地去，也会是价值不菲的抢手货的！何况里面还装着绝世美酒醉仙春！

张季再次开口，这次是用一种敦敦教导的语气！

“你们知不知道，那些肯花五十个金币来买一坛酒的贵族，权贵，有钱人们，根本就不在乎再多花五十个金币！对于他们来说，花钱购买的并不单单是酒本身，更是买的尊贵！身份！”

没错，这就是张季从前世电影里看到的一段话，他觉得，此时用这段话来忽悠这帮子胡人，再合适不过了！

此时的胡商们，一个个都不再出声，安静的坐在那里倾听着，一副若有所思的样子。

看来是被忽悠到了！

张季慢慢踱步，继续说道：“作为商贾，不能只是简单的买入卖出。更要清楚，每一种物品的目标客人是些什么人！他们购买这件物品的真正目的是什么！就比如说，你们从大唐带回去的丝绸，难道仅仅只是为了做成衣衫，穿着遮羞吗？错！如果仅仅只是为了做衣衫遮羞，那什么布料不行？为何非要花大价钱去从你们手里购买昂贵的丝绸呢？所以说，那些舍得花大价钱买丝绸的人，不仅仅是为了丝绸衣衫穿着舒适。更是因为丝绸衣衫华丽！昂贵！可以让他们与那些穿着麻衣的普通人区别开来！丝绸衣衫就是证明他们身份地位、权势、财富的一种证明！”

在座的胡商们，包括长孙冲他们几个，都被张季所说的话给震撼到了！

是啊！

仔细一想，可不就是这样吗？

每一样商品品购买者，都有他背后的目的！

有时候那些有钱人们购买商品，真正看重的，却是商品背后所包含的意义和价值啊！

为什么我们就没有想到这些呢？

所有人看向张季的目光中，多了崇敬！

对！

就是崇敬！

一个能讲出这番道理的少年，绝对不会是一个平凡的普通人！

何况，醉仙春和醉仙居也都是出自他的手笔！

张季很满意众人敬仰的目光，这才是这帮胡商该有的态度嘛！

“所以说，某这醉仙春就如同那丝绸一般，它的价值绝对不仅仅是美酒本身那么简单！当你们家乡的那些皇室，权贵，开始畅饮醉仙春的时候，也就是他们区别于普通百姓的时候！你们信不信，哪怕是谁家里收藏了醉仙春的酒坛和酒碗，都会让他身边的人高看他一眼！到那时候，恐怕一百贯还算是便宜了呢！你们要记住！有时候真正有钱人买东西，不一定要最好的，但是，一定要买最贵的！简单说就是，不求最好，但求最贵！”

胡商们一个个的彻底傻掉了了！

张季的话对于他们来说，实在是太震撼了！

这些话对他们来说，简直就如同醍醐灌顶！

他们很快就领会了眼前这少年所说的到底是怎样的商贾之道！

这简直就是商贾们的至理名言啊！

顿时胡商们的心思便活络了起来！

“是啊！自从当初我们把大唐的丝绸献给库思老二世以后，我们萨珊王朝的皇室和权贵们，都喜欢上了丝绸！无论什么样的价钱，他们都毫不犹豫的购买！原来丝绸不仅是舒适，还是身份地位的象征啊！今天我总算是学到了！多谢小郎君指点！”

那个波斯胡商弥良站起身，一脸认真而恭敬的向着张季行礼说道。

“我们大食的哈里发，也是对大唐的丝绸，瓷器和茶叶很是喜爱！那些权贵们也是对这些大唐的商品情有独钟！想必这醉仙春也一定会让他们惊喜！感谢小郎君！为我们提供了这么好的美酒，还有生财之道！”

那个大食胡商塔加也起身行礼说道。

顿时，众胡商纷纷起身对张季行礼道谢！

他们之所以如此前倨后恭，完全是因为张季给他们指出了一条深度分析商业客户的商贾之道啊！

看起来多看看电影还是很有些好处的嘛！